冀州工业品闯“云端”:电商直播拓展新赛道_

直播间的背景，从精致的样板间变成了智能生产线;主播手中的展示品，从美妆、食品换成了康复辅具、采暖片和新材料纤维。在衡水市冀州区，一场以“一品一播”为抓手的工业品营销模式，正推动当地传统优势产业突破时空界限，探索数字化转型的新路径。

厚积薄发

产业支撑是“上云”的底气

冀州工业敢于、也能在直播间里“晒”出产品，源于其多年积累的坚实制造基础。这里不仅是我国北方重要的医疗器械和康复辅具产业集聚区，还在采暖铸造、复合材料等领域形成了特色鲜明的主导产业。

数据显示，冀州医疗器械和康复辅具相关生产企业超过300家，累计获授权专利600余项，构筑了从研发到生产的完整链条。采暖产业是另一张名片，以“圣春”为代表的散热器产品在国内市场占有重要地位。在纺织领域，怡青舒袜业研发的功能性袜品已进入海外数十个国家市场;烨和祥新材料公司开发的聚乳酸纤维，成为环保纺织品原料的重要选择。这些由众多实体企业和专业技术构筑的产业根基，是冀州工业品直面更广阔市场的信心所在。

实践探索

从“企业自播”到“平台赋能”的双重路径

如何将专业、复杂的工业品通过直播有效呈现?冀州的企业和机构在实践中摸索出不同的模式。

企业自主直播侧重于建立专业信任。在河北圣春散热器有限公司，由技术骨干担任的“主播”，在生产线旁讲解从原材料到成品的工艺细节，解答关于能效、适配方案的专业问题。这种聚焦于产品本身和生产流程的“技术流”直播，能够更好地与工程客户、经销商建立深度信任;怡青舒袜业则将直播间作为面向国内外客户的“云端展厅”，通过直播展示其功能袜品的压力分布原理与穿着效果，直接与潜在客户沟通;烨和祥新材料则通过线上渠道，向纺织行业客户直观介绍其环保材料的性能与应用前景。

与此同时，由政府引导搭建的冀州区冀州优选电商直播基地，则扮演着赋能者和探索者的角色。基地通过“文化引流+场景带货”等创新方式，帮助更多工业品“破圈”。例如，在展示冀州老街风貌的直播中，主播会自然地引入本地企业“奥牛”牌运动护具髌骨带等产品，结合运动场景进行讲解，为工业品增加了生活温度和故事性，吸引了新的消费群体关注。

服务支撑

打通“上云”的“最后一公里”

推动传统工业企业“触网”，不仅需要企业自身的意愿，更需要外部环境的支持。冀州区通过搭建平台、优化服务，着力降低企业的转型门槛。

冀州区高标准建设了电商直播基地，融合了选品、直播、培训、物流等多重功能，为有意尝试线上营销的企业提供“一站式”服务入口。此外，为确保推向市场的产品品质，当地建立了严格的产品筛选机制，共同维护“冀州制造”的口碑。

面对企业普遍存在的“不会播、不敢播”问题，区相关部门还联合专业机构，组织开展电商直播专题培训，内容涵盖账号运营、内容策划、直播技巧等，培育了一批本土电商人才，为企业自主开展线上营销提供了支撑。

效应初显

数字赋能产业升级

“一品一播”带来的变化正在显现。它不仅为冀州工业品开辟了新的展示窗口和销售渠道，更重要的是，它推动企业更加直接地面对市场反馈，促进了从“生产导向”到“市场导向”的思维转变。如圣春暖气片通过电商直播，整体产品销量同比增长10%，品牌影响力显著扩大。

直播间成为企业收集市场信息的“前哨站”，客户的实时咨询和反馈，能更快地传导至研发和生产环节。通过直播，冀州制造的专业能力、工艺流程和品质控制得以更直观地呈现，有助于在更大范围内建立品牌认知和信任。

从技术员化身主播讲解产品，到运营团队在文化场景中推介工业品，冀州正将深厚的产业积淀，通过数字化的方式转化为新的竞争优势。这一过程，不仅关乎当下的销售增长，更为冀州工业的转型升级和长远发展，探索着新的可能性。